职场谈判经典书系

这部套装包括《哈佛经典谈判课》、《高难度谈判》和《哈佛谈判心理学》三本书。

哈佛经典谈判课

谈判之前必做哪5件事？处理冲突有哪5种模式？谈判时追求的不是“我赢”？专业谈判技巧，你打几分？如何在10秒内让对方说“YES！”

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书中，作者德雷克·阿顿独家分享从商务谈判到日常沟通的6大热门谈判场景，梳理出的11步黄金谈判技巧，轻松易懂，让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。

书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。

高难度谈判

突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手，你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森，结合30年服务国际500强企业培训的实践经验，用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例，帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时，化解冲突、重拾理性，做出更优决策，成为谈判高手，争取更优的权利。

哈佛谈判心理学

• 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
• 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
• 你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
• 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
• 你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
• 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
• 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
• 你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
• 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛最好的实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他人谈判的失败，通过外在的技巧进行弥补，效果终究有限，只有同时发掘内心的能量才是上策。哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡爱瑞儿福克斯女士通过 近20年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的最大胜利，首先要学会自我谈判，即把最好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出最好的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、爱人、勇士，梦想家思虑前景，思想者分析观念，爱人关注人际关系，勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外，内心还有三大改造者：守望者、船长、旅行者，守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。