这是一本简单、实用的书。
作者进入企业和门店, 近距离观察销售场景, 用录音机或者DV 拍下销售员接待的过程, 对近300 多位优秀销售人员做了访谈记录与总结, 解决的都是广大销售员经常遇到的问题:
如何树立良好的销售心态;
如何处理销售接待过程中的问题;
如何激发顾客的购买兴趣;
如何处理建材家居的款式、品质等问题;
如何将产品介绍得让人心动、行动;
如何处理顾客的价格异议;
如何处理顾客的折扣与优惠要求;
如何处理安装过程中的问题;
如何做好售后服务与相关投诉等。
这是一本简单、实用的书。
作者进入企业和门店, 近距离观察销售场景, 用录音机或者DV 拍下销售员接待的过程, 对近300 多位优秀销售人员做了访谈记录与总结, 解决的都是广大销售员经常遇到的问题:
如何树立良好的销售心态;
如何处理销售接待过程中的问题;
如何激发顾客的购买兴趣;
如何处理建材家居的款式、品质等问题;
如何将产品介绍得让人心动、行动;
如何处理顾客的价格异议;
如何处理顾客的折扣与优惠要求;
如何处理安装过程中的问题;
如何做好售后服务与相关投诉等。
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