电话销售实战训练（白金版）

在电话销售中，您是否遇到过或思考过以下问题：

• 我们的客户到底在哪里，通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料？
• 如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？
• 客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态，如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
• 我们都知道需求是客户产生购买行为的前提，但是如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
• 面对客户提出的各种反对意见，我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防而尽量不让反对意见产生？
• 成交的时候，客户是如何作出购买决定的，我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求？

……

如果您对以上话题感到困惑，那么本书正是为此而作。本书从亲身实战的角度，辅以大量的生动案例，详细剖析电话销售的每个流程，并结合特定的行业，给出相对应的具体销售方法。

本书适合所有电话销售相关从业人员以及电话销售团队管理者阅读，也可以直接作为电话销售培训教材使用。