增长变局，价值回归

随着 12 月初全国疫情政策逐步放松，中国经济正在从后疫情时代，步入疫情后时代。 全球政经环境的变动和中国社会的“新生活规范”已然动摇了人们固有的生活信念， 中国消费者开始重新思考对自我、生活和未来的反思，底层需求呈现价值回归。

伴随中国消费者从追求物美价廉的 “性价比” (Value-for Money) 到上一波消费升级的 “兴价比 (Value-added)”，再到如今的 “心价比 (Valuable)”，企业需要回归 “真需求”， 不再单一强调卖点，而是增加顾客的购买信心;不是打价格战，而是要形成 “有价值 感的购买理由价格”。

想要穿越周期，抓住长远确定性机会，品牌应牢记 “三聚焦” 的增长之道，聚焦核心 业务，减少长尾产品;聚焦品牌价值，减少流量依赖;聚焦行为改变，减少无效投 放。抓住围绕核心业务进行新产品、新人群、新场景和新习惯突破的 “四新” 机会。

在消费需求演变的同时，营销环境也在悄然转变。在新常态下，“三聚焦” 的原则落 地到营销之术的转变，应当从 “面面俱到，维持记忆” 升级到 “集中火力，改变行为”， 具体包括媒介规划思路、衡量指标、实现方法的全方位升级。从而实现增长之道 “从 量变到质变”，营销之术 “从流量到恒量”。