2022年中国出海品牌营销研究报告

出海企业品牌意识崛起，为长远发展积极塑造自身品牌 力。早期的中国出海企业基于制造成本及人力成本低廉 优势，主打“物美价廉”的产品。随着出海市场的不断 成熟，产品竞争点从低价转移至品牌后，国内越来越多 出海企业的品牌意识崛起，着力打造自身品牌力。在此 背景下，大批食品饮料、家居户外、美妆、汽车、游戏 等领域的中国出海品牌数量不断增多。

合作伙伴营销是一种通过全面覆盖联盟、优质媒体、搜索引 擎、电商平台、社媒网红、B2B战略伙伴及非营利组织等合 作伙伴，对品牌进行曝光的营销方式。目前，电子邮件、搜 索引擎、展示广告和社交媒体是中国出海品牌采用的较 为主流的营销方式，都在一定程度上提高了品牌方的营 销效率，但并未完全解决出海企业本土化挑战、渠道布 局能力有限、广告印象成本上升及品牌信任度不足等困 境。为了适应消费者愈发多元的需求与偏好，品牌方的 营销方式也不断推陈出新。如今的出海品牌常对多种营 销方式进行组合，以求全渠道、多触点的覆盖消费者信 息流，传递品牌最新动态，打造品牌信任。

在未来，中国出海品牌将进一步建立“伙伴思维”，合 作伙伴营销将成为出海品牌全方位提升竞争力的良方。 合作伙伴营销这一概念尚未被国内品牌方广泛认知，但 在过往搜索引擎、社交媒体等营销实践中，已有合作伙 伴营销的雏形出现，这为国内品牌对合作伙伴营销的接 受度提升打下了良好基础。随着应用合作伙伴营销的出 海品牌数量不断增多与这种高效率营销方式的良好口碑 持续传播，中国出海品牌将迎来更深层次的营销思维变 革，合作伙伴营销的重要性逐渐凸显。