解数咨询：祖玛珑品牌拆解报告

品牌背景:

Jo Malone London(祖•玛珑)是一家源于英国伦敦的高档护肤/香水公司，品牌因个性化、高品质、与众不同的香水而闻名。其 香水质朴的包装，透露着浓厚的英伦风情， 高贵、淡雅、与众不同。几乎所有的祖玛珑香水都是以原料名称来命名的，只有一款 叫154的香水，取名是为了纪念第一家店。1999年，祖玛珑被雅诗兰黛集团收购。从香氛线出发，祖玛珑现已开拓约200种护肤产 品。

店铺分析:

2021年，祖玛珑淘宝月平均销售额都在千万元以上，但支付转化率较低;流量爆点主要集中在618和10月(双十一预售)，销售 爆点在8月(七夕)和11月(双11)。品牌在情人节前后会有活动，上新较为频繁，且针对情人节推出限定商品。祖玛珑除香水外 拓展了香薰、沐浴露等品类。通过超人气爆款香水引流，衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购，转化为老用户拉新。

祖玛珑核心流量在于付费流量，成交于免费流量，其品牌力较强。淘宝上，祖玛珑在品销宝、直通车、超推车三个工具上引流相当 成交方面主要以品销宝为主，其次为手淘直播和我的淘宝。从品销宝来看，淘宝店铺的访客量较高，并且转化率也高，说明祖玛珑 不仅有较强的品牌声量，在品牌力方面也不容小觑。在淘宝直播中，祖玛珑分别在去年12月和今年1月找李佳琦直播带货，为店铺 流量带来了高速增长。祖玛珑在直通车的流量投入上较多，但是在免费流量(手淘搜索)的撬动作用上不明显。