商战往事：解决⽅案销售与售前顾问协同打单实录

本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个⼤项⽬⽽展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项⽬上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，⽽朝腾把持这两个项⽬的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书最⼤的看点和悬念。

在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲⽅决策者，如何策划演⽰，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的⽕花点。

本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得⽅法上更加⽴体完善，并融⼊甲⽅选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本⼟情结的落地，呈现有关解决⽅案销售、项⽬销售的那种惊⼼动魄的操作⽅法和策略运⽤的体验。

本书特别适合解决⽅案销售、项⽬销售、产品销售，以及售前顾问阅读，也适合项⽬经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的⼈阅读。

作者简介

吴柏臣，网名：雾泊寒山，稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。