B站品牌营销指南—Z世代争夺战2020

进入 2020 年，你是否正思考未来的增量市场在哪里?

答案是，年轻人。

没抓住年轻消费者的品牌没有未来。可口可乐前任全球营销副总裁 Javier Sanchez Lamelas 认为，为品牌设置增长引擎的秘密是:一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群 体中的市场份额。

随着 Z 世代迅速融入主流社会，已成为国内消费市场的主要群体之一，有机构预测，2020 年 Z 世代将占据整体消费力的 40%，不仅如此，他们已经掌握了一半以上的话语权，成为社 交媒体上最活跃的力量。也正因如此，Z 世代聚集的基地——Bilibili(B 站)，被誉为最大 的年轻人文化社区，正在成为品牌聚焦关注的新战场。

但是，B 站独特的内容生态和用户习惯相比起“两微一抖”而言相差极大，不少品牌对于 B 站的营销态度，是“想要触碰却又收回的手”——都知道 B 站上的 Z 世代群体重要，但不知 道如何最有效开展。

准备这份报告，我带领营创实验室团队花整整 3 个月时间研究 B 站内容，几乎把现有 B 站上 品牌合作和与年轻人沟通的内容翻了个遍。

我们深入研究了 B 站官方 AD TALK 2019 营销大会上的内容，并和 B 站的朋友保持积极沟通。 我们还和近 30 个一线品牌方积极沟通，积极了解你们需求和痛苦。并且这个沟通还在进行中。

要了解通过 B 站了解年轻人，建议你经常逛每月 25 亿弹幕，并补上 2020 跨年晚会的课。 要了解品牌如何用 B 站平台连接年轻人，你一定需要这份 B 站品牌营销指南。