对课题的理解:统一土地及客户语言,拉通各线条沟通释义,提高决策效率与质量。
客户发展-需求端:
城市客户细分;明确板块客户特征、客户来源、流动 轨迹、土地诉求,指导快速拿地与定位。建立土地客 户产品的第二极。
板块定义-供给端:
拉通语言,量化建立城市板块统一价值认知。建立 土地客户产品的第一极。
产品匹配-产品端:
使用更科学的客户研究模型,探求城市细分客户的 置业关注、产品诉求、产品发展趋势,提炼不同需 求下的产品配置取舍,促进成本适配落地实施。建 立土地客户产品的第三极。
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