超级业务员：管理一次学会

如果你是业务员，不用说，你当然是努力让自己成为公司和主管想抓牢、挖角的超级业务员。但是，数字就摊在眼前，这群人为数很少，如果你也想挤进这前20%的行列，最好的做法就是向这群标杆学习，了解他们都是因为做了哪些事，所以能够交出好成绩。

业务销售是一项很特别的工作，看似没什么进入门槛，但又好像有一道“隐形闸门”，让人们可以很轻易、武断地说：“你不适合当业务啦！”“他好适合当业务喔！”

你有想过这个适合与否的判准是什么吗？是很会说话？很会social？还是很会讨人喜欢？这些答案或许都对，或许都不对，或许永远都条列不完。所以，我们决定找出已经把销售这件事做到顶尖的人，告诉你他们都做了哪些事，然后看看你能不能复制这些成功的方法，你就会知道自己适不适合当业务了。

最后要提醒的是，所有你对业务员的刻板印象，尤其是负面的，超级业务员都不会做；所有你最难持之以恒的工作习惯与心态，超级业务员都做到了。超级业务员很会做业绩，但其实他们更会做人与做事。