天猫保健品市场2020年迎来消费井喷期,2021年增速稍微放缓;未来保健品品牌可以 考虑将促销重心分散,除了双十一之外,可以加大618期间的促销活动。
多维产品覆盖的人群和作用场景较广;其中,母婴为提及到最多的人群;在母婴市场火热的情况下, 多维保健品可以结合人群的特点设计产品,如添加叶酸等;同时该人群相关保健品均价高于适用于 普通人群的保健品;对于多维类产品,品牌可为不同人群,将多维 和新成分组合成为单新产品,或可和其它保健品以套装的形式出售。
社交舆情中发现,部分消费者由于价格因素影响,更倾向选择OTC下的复合维生素b,而非保健品中 的多维类产品;或通过提供定制化等增值服务方式,与普通OTC药品区分开。