B2B行业营销策略指南

客户的主动信息调研主流化，在这样的营销趋势下，搜索引擎成为其主要 的信息来源，搜索营销的竞争度空前;陌生拜访已经很难规模化，一方面， 随着人力成本的上升，企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高;另一方 面，电话推广的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因，而很难找 到客户;营销和销售人员的固定成本直线上升;传统B2C的营销方式很难 应用到B2B营销中，企业的一系列难题纷至沓来。

B2B营销环境的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营 销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。内容营销可以解 决用户主动信息调研的问题;营销自动化将大幅提升营销的效率;销售组 织分工术将主要应对高成本、低效率的问题……

此次的《2019B2B行业营销策略指南》，Focussend将从B2B营销痛点 着手，探讨互联网营销背景大变革的当下B2B企业如何顺应趋势，打通企 业从获客到转化的各环节，总结出B2B行业营销解决方案，解开困扰B2B 企业营销的诸多难题。