优势谈判

销售的过程就是⼀种说服竞赛。说服能⼒来⾃多种技巧的总合，本书将⼀⼀为你介绍所有的说服技巧。罗杰．道森是国家级的谈判、说服专家。在本书中他将和你分享⼀些已被证实相当有效的成功技巧来说服买主，让他也能从业务员的观点来看事情。

其中有很多被证实有效的⽅法及技巧，将帮助你掌握说服的艺术，⽴即获得增进销售的⼒量，并且技巧运⽤在每个业务接触的场合之中。换句话说，可以帮助你的业绩和利润节节⾼升。

本书共分为四⼤部分，每个部分都将详尽说明以下各点：

1、如何轻松胜任说服⼯作：包含控制买主的⼋个神奇关键、⼗五个让买主相信你的⽅法、如何让⼈们迅速做决定的「时间压⼒」，以及掌控买主的⼋个语⾔说服⽅法。

2、分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，谁又是「不适合的买主」？买主的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过⼼理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？

3、如何成为⼀个强⽽有⼒的成功说服者：如何发展独有的领袖魅⼒、散布领袖魅⼒的⼗⼆个⽅法、记住别⼈的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易⽅法。

4、如何掌握说服技巧：说服愤怒买主的⼋种⽅法、如何建⽴信任感，以及买主不愿意开⼜的⼋种理由。

⽆论是经验丰富的资深业务员或初⼊社会的菜鸟，这绝对是⼀套绝佳的教材。作者毫不藏私地和你分享交易过程中需要的所有独门秘招、技巧和策略，透过这些神奇的说服⽅式，买主将会相信你并被你成功说服，进⽽买下你的商品或服务。