关乎天下：中小企业赢的秘诀

我从阿里首席运营官的位置上退下来后，应友人的邀请在期刊上撰 写管理杂谈，结合了我过去数十年的管理生涯，尤有与阿里伙伴们一起 从揭竿而起到打天下获得阶段性胜利的一些心得。这些连续的文章写得 越来越有兴味，结集出版成为《关乎天下》的册子。

这本书率先在阿里的校友当中引起反响，这十多年来从阿里毕业出 去的同学成千上万，他们当中绝大多数秉承阿里的精神，在自己的天地 里面奋斗创新成为中流砥柱。大家时常相聚时，都会谈起在阿里共同走 过的时光，受到的那些影响，各地的阿里校友会也有请我去做校友分 享，再版也追加了不少论坛上的讲话整理稿。

我想此番再版，主要有两个缘由。

第一，原版库存越来越少，阿里校友们的呼声越来越高。多年来， 很多阿里校友在离开之后成为带领团队打天下的干将。既然是创事业， 少不了几番折腾，于是结合在阿里的工作经验，在书中既能找到很好的 案例回忆，又能够获得与之相适应的方法论。有阿里校友说越读越有味 道，简洁明白，值得所有的中小企业老板好好读，尤其是从初创到快速 成长这段时间，基本都能在书中找到理论框架和方法论。于是就有热心 的阿里校友张罗着要再版。

第二，这十数年来社会发生了巨大的变化，行业的格局也发生了巨 大的变化，近几年因为新冠肺炎疫情的缘故，各行各业都遭到了冲击。 但恰恰在热捧退却以后，到底是否为客户、为社会创造了价值，到底有 否带好团队发展生意发展人，到了考量基本功和检验真经的时候。我这 十几年来辅导过数百家创业企业和它们的高管团队，发现无论时代怎么 变化、技术怎么发展，大道至简，我们依然要去问最基本的问题。这基 本的问题主要来自两方面，一方面是我们的初心是什么，也就是我们为 什么创立这个企业，我们从何而来，我们要到何处去，我们如何凝聚团 队。这是企业文化的问题。第二方面就是我们的策略和领袖力。策略关 乎如何去赢，而不仅仅是做，更不是盲目模仿和在社会大潮中随波逐 流;领袖力是如何通过他人拿结果。现在的社会越来越依靠社会分工， 一个人纵有绝世英才，也只有靠一群人才能走得更远。而把这两者在日 常经营实践中结合落地的，毫无疑问，销售管理是非常重要的体现。我最近这些年应邀到一些论坛为大家做分享，在我辅导的企业主或 CEO(首席执行官)中，大家经常提到的也是销售管理。这次再版，补 充了我在阿里早期销售管理中应用的一些理论框架和工具。而且，我也 计划在《关乎天下》的第二部“老板篇”中，和大家分享这十多年来的一 些典型咨询案例，对销售管理做更为细致的解剖。这是我15年来的一个 心愿，也是对各位带队打天下的“老板”朋友的承诺，敬请期待!

最后，感谢淘课集团的秦俐女士(Jessie Qin)组织了本次再版工 作。感谢我的家人和孩子们一直以来给我的支持，没有他们，我很难有 这样的事业收获。感谢这15年的岁月和所有有缘人，感谢与所有带领团 队打天下的领袖们的相逢相知和携手共进。

做企业就是打天下，而这份能撑起天下的雄心、意志和实践，需要 我们不断传承，历久弥新。

很希望疫情赶快平复，能和大家相聚。今年是虎年，祝大家虎年大 吉，虎虎生威。