消费医疗营销：“拓客”的前提，她得是“客”！

消费医疗营销：“拓客”的前提，她得是“客”！.docx 很多做医生的朋友可能不太理解的是，什么叫需求?

同属消费医疗，口腔还好，毕竟有些真的算是“病”。但医美类的产品，其实是个大部分人都 需要但是大部分人不会买单的产品。 从用户角度来说，个中困惑点很多，包括我们自己做市场，很多时候虽然能说清用户为啥不 买，但是很难说清用户为啥买。

消费医疗营销：“拓客”的前提，她得是“客”！.docx

从 Jason 看来，也导致了另外两种延伸效应: 一方面，因为这行最早就是“坐诊”起家，导致很多人对于门诊的增长，“生理反应”就率先从 内运营思考，比如:战术、话术、价格，等等吧! 另一方面，流量思维异军突起，因为在各种不确定因素的环境下，电商是检验流量最好的标 准。同时因为扫粉的成本比广告获客的成本低的多，很长一段时间，各种送卡、送礼品加粉 的互联网公司打法甚至变成了一种模式。

但真的是这样嘛? 那么，今天我们就针对典型场景来聊一聊如何针对这十几万粉丝做消费医疗营销!

一般来说，Jason 会从几个维度来思考这个问题，包括“粉丝来源、用户细分、产品定位、价 格体系”，然后才是具体打法!”