2023医药数字营销行业研究报告

近年来，在节约医保开支、医药资源下沉的政策大趋势下，在人工智能、互联网等科技 的不断突破中，医药数字营销行业应势快速发展。数字营销企业不断探索新的模式、不 断提高营销精准度，持续寻找有效途径为医药企业降本增效、为医生提供全面学术解决 方案、助力患者提高整体健康水平。目前，行业有哪些主要营销模式;各模式中的关键 技术壁垒、核心商业逻辑是什么;各模式目前行业接受程度如何;又将如何优化产出更 好的营销结果?

本次报告，通过调研、访谈十余家创新企业、三家投资机构及数名临床专家，通过梳理 行业主要营销模式，深度解析各模式商业核心及逻辑，整理其目前困境及相应未来解决 方案，与同行业共同努力的企业们一同探讨。

主要观点:

数字营销模式多元，主要围绕医生和患者。赛道各企业凭借各自优势(技术、学术、流 量等)入局，提供各自差异化营销工具或服务。目前，围绕医生的数字营销旨在为医生 提供全面学术解决方案从而提升对医药产品的认可，通过正确的使用引导提升医生诊疗 水平，基层医生是数字营销最炙手可热的标的。围绕患者的数字营销旨在提升服务可及 性、支付可及性，从而帮助患者完成疗程性治疗。

全渠道数字营销，数据建设大于算法训练。数字营销非狭义理解的线上营销行为，而是 针对特定营销对象，由数据驱动的全营销渠道的个性化组合。目前，推动行业数字化进 程的关键在于加快数据建设，收集和治理充足有效的营销对象数据以训练算法。未来， 强大的数据基础和高效数据运用能力是行业头部企业必备的核心基础。

医患联动的数字营销是大势所趋，加速开发增量市场。围绕医生和围绕患者的医药数字 营销展现出不断融合与协同的趋势。在医改大背景下、在互联网对医疗行业的冲击下， 医患联动的数字营销是大势所趋，通过搭建营销闭环，助力营销策略不断升级、提高营 销结果可预测性，从而做深存量医药市场的同时，助力医药企业开拓增量市场，带来 1+1 大于 2 的效果。