KOL营销作为营销链路中关键的一环,以“人”为媒介,以信任 出发,对消费者进行产品种草,近几年来已经成为广告主必备的 营销方式之一。随着数据洞察与投放技术的发展,我们看到KOL营销的采买从最开始的买“人”,到买平台和“人”的矩阵,再 到利用竞价的方式进行分发,联结搜索和电商,并且向“品”端延伸,帮助品牌提升忠诚度,也同时承接“销”端,提升短期转化,甚至由于KOL产出的高质量内容而具备了娱乐的功能。
但2022年对所有营销者都是挑战的一年,如何在弱经济周期、消 费者注意力愈发分散、行业严监管等复杂多变的环境里,以及预 算一定的情况下仍旧实现有效的KOL营销成了一个值得探讨的问题。