2022年白酒行业数字营销白皮书

近年来，酒水行业进入结构性调整期。

一方面，线下消费受限，商务、聚餐等活动骤减，酒水行业今年的节前涨价潮并未 如期而至，部分酒商直接采用折扣促销等方式促进商品售卖，以加速资金回笼。 《2022年度酒商现状及发展报告》显示，33.6%的酒商库存在3-5个月，近40% 的酒商库存甚至在5个月以上1，库存周期拉长，现金流压力明显变大。预示2022 年酒水行业进入清库期，势必在3-5年内竞争市场混沌。

另一方面，国民经济发展带动全民消费水平提高和消费结构升级，消费者更舍得消 费以追求更高品质的产品。数据显示，44%的消费者目前饮用的白酒档次有所提 高1。且从消费品品类属性金字塔看，具备深厚酒文化底蕴的白酒带有明显社交属 性，在高端商务应酬、重要聚会等社交场景扮演重要角色。由此多重因素的消费环 境共同驱动白酒高端和次高端消费市场的持续扩容。

白酒产量虽有所下滑，但随着白酒的社交属性增强，其话题热度只增不减，且在假 期节点有明显的热度暴涨现象。用户对白酒的消费已经不止于餐桌饮用，更渗透投 资、礼品领域，甚至在日常交流、高端社交中也起到明显“社交货币”的作用。

随着互联网电商生态的发展，在白酒线上话题热度高涨的同时，白酒消费场景也呈 现线上化趋势，以酒会友的兴趣社群不断形成，兴趣用户通过线上方式获取白酒资 讯，完成交易。当下，兴趣电商已成为白酒行业增长的重要渠道。