本书通过小说的形式, 全景展现真实销售情境, 并结合深厚的心理学功底, 运用提问和对话的方式, 不断冲击传统的销售认知, 为你带来源源 不断的思考、 启发和灵感。 通过销售拜访的 “ 拜访准备”、“了解概念”、"呈现优势”、”获得承诺” 、“拜访评估“ 五个环节, 帮你探寻客户的购买动机和真实想法, 按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动, 放弃胁迫式的推销, 和客户一起购买, 积累客户的信任, 从而真正赢得销售的成功。
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