变局下的快消品营销实战策略

快消品企业应对⾏业变局，需要以哪些营销策略构建新营销体系，又如何采取新环境下的营销策略呢？
我们知道，营销策略的核⼼包括4⼤策略，即市场，渠道，终端，产品。当然，团队不仅仅是策略，⽽是策略中的策略。

从市场的⾓度出发，我们从空⽩市场开发、新市场运作、成长期的市场培育、成熟期的市场经营与管理等⾓度，全案展⽰了⼀个企业市场建设的全过程。因为企业兴衰看市场，市场是企业经营的核⼼，市场作为⼀种资源也是企业的核⼼资源。

从渠道变⾰的⾓度，结合当前电商、卖场等新兴渠道崛起的市场背景，站在⼚家和经销商的⾓度，以“有⼈的地⽅就可能”的战略思维，提出当前快消品企业的“⼤渠道时代”的到来，并进⼀步结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。

终端之后怎么办？⼀直是整个中国营销界的困惑与难题。快消品界的朋友都知道，终端渠道已经成为⼚商的核⼼渠道。从著名管理学者包政先⽣创造性地提出深度分销模式之后，“渠道为王，终端制胜”的渠道策略席卷了整个营销界，且持续长达20年之久。

终端之后做推⼴，我们的思想再次在包政⽼师那⾥得到了印证与肯定。因为包政⽼师的《营销的本质》和《营销初⼼》明确提出，营销的本质就是构建与顾客持续交易的基础，⽽推⼴就是与顾客建⽴持续交易的核⼼⼿段之⼀。这⼀点，也在雷军⼩⽶⼿机的成功中得到了验证，因为⼩⽶⼿机成功的本质就是借助互联⽹平台做推⼴，构建了与顾客持续交易的基础。

市场、渠道、推⼴，这三个营销要素都服务于企业的产品，或者说产品是上述三个营销要素的载体。我们⼀直认为，从产品的⾓度看营销，产品是⽪，营销是⽑。⽪之不存⽑将焉附？之所以最后向读者阐述产品，⽬的也在于此。