抖音38好物节数据复盘：理性消费下的「她机会」

她经济消费。在当下作为聚拢女性消费者，升级消费内容的概念，已经成为各类相关品牌 步入增长与增量的研究对象，但在做“她营销”的过程中，容易出现营销气息过重的反效 果内容，品牌在该类节点的营销策略中，逐步向“轻营销、重内容、不定义”的方向转型。

在今年抖音三八好物节阶段，品牌方通过三八大促、福利放送的方式，规避过往直觉型内 容带来的负面效果，重点放在借此节点为女性消费用户提供的福利上，通过轻态化的内容， 更真诚的价格体系，完成流量与转化的增长。

从活动结构来看，三八好物节以“她有引力”话题切入，通过多类型的标题话术，提示核 心用户群体向转化渠道聚拢，相关品类如【鞋服箱包】、【美容美妆】、【健康瘦身】、 【母婴】、【家居】等，具有较为明显的效果增长。从数据来看，高客单价的女性美容用 品在该节点呈现较好的销量战绩，更多品类机会正在涌现。