硅谷蓝图：新一代销售组织极速增长的秘密 [美] 雅各·范德库伊 、费尔南多·皮萨罗

本书是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

本书的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

作者简介

雅各·范德库伊，硅谷销售加速领域教父级人物，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人，《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球影响力的SaaS行业大会。

费尔南多·皮萨罗，曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司，现为企业提供咨询，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。