品牌种草锦囊妙计

种草经济崛起，内容型平台成为品牌“种草”主阵地

随着移动互联网的发展及用户消费行为的变迁，“种 草”开始在用户购买决策中起关键性作用。相关调研数 据显示，67.8%的用户认为种草对选择商品并最终产 生购买行为有很大影响，87.6%的消费者在过去三个 月有超过3次的被种草经历。种草已迅速形成爆发性的 新消费趋势。

种草泛指“品牌和产品信息承载在内容上并影响消费者 心智的过程”。按照品牌主对于种草诉求来区分，种草 主要有「品牌种草」与「商品种草」两种类型。

品牌种草

种草对象为品牌或商品，侧重于打造品牌调 性，通过品牌曝光，以大范围建立品牌认知为 目标，同时借助品牌广告或达人内容营销等方 式，全面深入地对品牌或产品进行科普和评 测，一般通过品牌声量、品牌搜索量和NPS等 指标，从长期综合评估种草效果。

商品种草

种草对象主要为商品，侧重于为销量转化助 攻，借助广告、达人内容等方式种草的同时， 通过搜索或竞价广告等组合投放实现转化，助 力产品销量和整体ROI的提升，一般通过内容 互动率、电商GMV等指标，评估短期营销带来 的种草效果。

“种草”本质上是一种内容营销。通过明星 /KOL/KOC等多样化的主体和内容，在无形中影 响用户心智，为品牌塑造一种“大家都说好”的 口碑氛围。内容型平台成为品牌种草的主阵地。 相关调研数据显示，内容型平台日均占据用户 38%的时长，种草价值凸显;品牌的预算投入也 开始向种草倾斜，平均每个品牌在内容平台投入 的预算占市场预算的57%，7成以上的品牌计划 在未来一年继续提升预算投入。

种草不仅是一门营销课题，更是一门生意课题。 根据秒针系统《2022中国数字营销趋势》数据显 示，54%的品牌主越加明确2022年KOL营销投 放以“产品种草”为主要目标，37%的品牌主认 为种草的主要目标是带货转化。这说明，品牌主 对种草带来生意转化的诉求依然显著。

企业种草的终极目标，是为了或远或近的生意。 种草能直接带来品牌的生意增长。以美妆新品牌 凌博士为例，通过在抖音高效种草，实现了2021 年618单场直播GMV破千万，年底GMV破亿。 可以说，种草代表着企业生意的增量，代表着企 业在当下或者未来一段时间内生意的可能性。