只有理解了新的增长逻辑,才能把握新的增长机遇。
在传统电商中,“流量 – 转化 – 沉淀”三者呈现单向的漏斗逻辑,生意的增长源于站外引流的增长;而在抖音电商的增长 逻辑中,基于兴趣的内容推荐技术让账号与店铺的组合拥有了“成长性”,通过推荐技术, 用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发,获取更大量的潜在消费者,从 而让生意进入“增长循环”,我们把这种增长模式称为“雪球式增长”。
白皮书中,我们 希望通过引导商家以内容运营 + 兴趣推荐的经营逻辑,去做好“汇流量 – 促转化 – 聚沉淀”, 实现生意的雪球式滚动增长。